Incoterms 2020 与外贸单据：FOB、CIF、EXW 怎么写进报价和发票？
Incoterms（国际贸易术语）定义买卖双方在运输、保险、风险转移上的责任划分。几乎所有报价单、形式发票和商业发票都会写「Incoterms + 港口/地点」，例如 FOB Shanghai、CIF Rotterdam。写错术语可能导致运费纠纷或买方无法清关。
出口商最常用的几种
EXW：工厂交货，买方承担几乎全部运输。FOB：装运港船上交货，出口报关由卖方负责，海运费买方承担。CIF：成本加保险费、运费，卖方订舱至目的港。DAP/DDP：目的地交货，卖方承担更多末端责任。选术语时要与 PI 付款节点和实际物流安排一致。
在单据里怎么写
标准写法：术语 + 指定地点，如「CIF Hamburg, Germany」或「FOB Ningbo, China」。避免只写 CIF 不写港口。Incoterms 2020 与 2010 部分规则不同，与老客户合作时确认版本。TradeDocs 在生意页条款区录入一次，五种单据同步显示。
与运费、保险单据的关系
CIF 下卖方通常需投保险；FOB 下买方自行投保。CI 金额是否含运费，取决于术语与报价结构。若 CI 用于 L/C 或买方入账，术语必须与合同、提单、保单相互印证。